Sicuramente ti sarà capitato: passi ore a perfezionare i testi dei tuoi prodotti, a scattare le foto più belle e a mettere a punto il tuo logo. Ma quando si tratta della pagina “Chi sono” o della tua foto sulla homepage, potresti avere qualche dubbio. “Il mio prodotto parla da sé, no?” o “Ma alla gente interessa davvero la mia faccia?”, pensi. Ma sapevi che i clienti vogliono comprare proprio da te? Niente di più falso. Soprattutto se sei un imprenditore alle prime armi, tu stesso sei la risorsa più importante che hai. In questo blog ti spieghiamo perché nasconderti dietro il tuo logo è un peccato per il tuo fatturato e come creare quel legame personale senza troppa fatica.
Racconta la tua storia
Siamo onesti: è probabile che ci siano altri che vendono o fanno più o meno le stesse cose che fai tu. In un mondo pieno di offerte, spesso è il prodotto il motivo per cui le persone cercano, ma sei tu il motivo per cui rimangono e fanno un acquisto. Quando un potenziale cliente vede chi è la forza trainante dell’azienda, si crea immediatamente un legame umano. Le persone non acquistano da un numero di registrazione della Camera di Commercio, ma da qualcuno con cui si sentono a proprio agio. La tua passione, il tuo sorriso e persino le tue peculiarità creano quel “fattore simpatia” che una grande organizzazione anonima non potrà mai eguagliare. Creare un’immagine aziendale forte che rispecchi davvero la tua personalità ti sarà di grande aiuto.
Perché un volto sul tuo sito web aumenta immediatamente le conversioni
È scientificamente provato: il nostro cervello è programmato per riconoscere i volti alla velocità della luce. In una frazione di secondo analizziamo una foto per determinare se possiamo fidarci di qualcuno. Questo fenomeno è chiamato “prova sociale”.
- I primi 50 millisecondi: la ricerca dimostra che i visitatori si fanno un’opinione sul tuo sito web in un batter d’occhio. Un volto umano fa sì che la prima impressione sia immediatamente positiva e “sicura”.
- Rilascio di ossitocina: quando vediamo un volto sorridente, il nostro cervello produce una piccola quantità di ossitocina, nota anche come “ormone dell’abbraccio” o “ormone della fiducia”. Questo abbassa la soglia di inibizione dei tuoi visitatori nel contattarti.
- Riconoscibilità: ricordiamo le immagini molto meglio del testo asciutto.
Mostrando te stesso, fai in modo che il tuo marchio non sia solo un nome, ma una persona che rimane impressa. Un sito web senza un volto personale può sembrare freddo e distante. Mostrando te stesso, abbassi la soglia di contatto. Un cliente non pensa più: “Mando un’e-mail a un’azienda”, ma: “Mando un messaggio a [Il tuo nome]”. Questa soglia abbassata si traduce immediatamente in un aumento delle richieste, delle vendite e dei clienti fedeli che si sentono legati a te.
Non hai bisogno di un fotografo costoso!
Molti imprenditori rimandano la “visibilità” perché temono un costoso servizio fotografico in posa. Ma non c’è motivo di preoccuparsi! Spesso sono proprio le foto spontanee e autentiche a funzionare meglio delle rigide foto in studio.
Ecco alcuni consigli per scattare (o far scattare) una buona foto oggi stesso:
- Chiedi aiuto: chiedi a un amico, un familiare o al tuo partner di scattarti delle foto per un’ora. Questo creerà un’atmosfera rilassata, che si rifletterà sicuramente anche nelle tue foto.
- Cerca la luce: vai fuori o vicino a una grande finestra. Naturalmente, la luce del giorno è il miglior filtro che esista.
- Scegli la semplicità: uno sfondo tranquillo fa sì che l’attenzione sia tutta su di te.
- Sorridi come sorridi davvero: pensa a qualcosa che ti rende felice o chiedi a chi scatta la foto di raccontarti una barzelletta. Un sorriso sincero trasmette sicurezza.
Sei soddisfatto delle tue foto? Allora non dimenticare di caricarle correttamente dal punto di vista tecnico. È importante ottimizzare le immagini per Google, in modo che il tuo sito web non sia solo personale, ma anche più facile da trovare.
Il tuo prodotto è la soluzione che offri, ma sei tu il motivo per cui il cliente sceglie quella soluzione! Abbi il coraggio di mostrarti. Non deve essere perfetto, ma soprattutto deve essere autentico.
La sfida che ti lancio: sostituisci oggi stesso un’immagine generica sul tuo sito o sui social media con una tua foto. Vedrai che questo avrà un effetto positivo sul tuo sito web!
