Un negozio online di successo non si basa solo su prodotti affascinanti: il modo in cui li presenti è altrettanto importante. Ottime descrizioni dei prodotti sono fondamentali.
Una buona descrizione dei prodotti non si limita a elencare le caratteristiche del tuo prodotto. È un incredibile strumento per informare, ispirare e convincere i potenziali clienti del valore del tuo prodotto. Le descrizioni dei prodotti sono la chiave per convertire i visitatori del sito web in clienti fedeli.
Perché una buona descrizione dei prodotti può fare la differenza
Molti nuovi imprenditori sottovalutano il potere di una efficace descrizione del prodotto. Spesso la considerano un semplice obbligo, cosa che è, ma è anche uno dei fattori più influenti sul processo decisionale del cliente.
Una buona descrizione del prodotto aiuta a:
- Migliorare la visibilità sui motori di ricerca (SEO): incorporando in modo naturale parole chiave pertinenti alle descrizioni, aumenti la possibilità che i potenziali clienti trovino il tuo prodotto tramite Google e altri motori di ricerca.
- Aumentare la credibilità della tua attività: una descrizione ben scritta, informativa, e onesta dimostra che sai di cosa stai parlando. Questo aiuta a costruire relazioni a lungo termine con i clienti.
- Aumentare le vendite: questo è ovviamente il tuo obiettivo! Una buona descrizione elimina i dubbi del cliente, che sarà così più propenso a cliccare su “aggiungi al carrello”.
Ma ora la domanda è: come si scrivono descrizioni dei prodotti che vendono? Abbiamo redatto un piano dettagliato che può aiutarti in questo!
1. Conosci il tuo cliente ideale
Prima di iniziare ad aggiungere prodotti al tuo negozio online, devi avere una buona comprensione di chi acquista i tuoi prodotti. Poniti le seguenti domande:
- Chi è il mio cliente ideale? Pensa all’età, al sesso, alla posizione geografica, ma anche agli interessi e ai valori.
- Quale problema risolve il mio prodotto per loro? Le persone acquistano qualcosa per risolvere un problema o soddisfare un bisogno. Qual è il “problema” che il tuo prodotto risolve?
- Che tipo di linguaggio usano? Ad esempio, il tuo pubblico vuole un registro formale o informale?
Prendiamo per esempio un negozio online che produce abbigliamento per bambini fatto a mano e sostenibile:
Corretto: “I nostri capi sono realizzati in cotone biologico, morbido sulla pelle sensibile dei vostri bambini e resistente nel tempo, anche dopo innumerevoli lavaggi”.
Sbagliato: “I nostri capi sono realizzati in cotone al 100%”.
2. Concentrati sui vantaggi dei tuoi prodotti
Questa è forse la cosa più importante per scrivere una buona descrizione del prodotto. I clienti potrebbero non essere interessati a cosa sia un prodotto, ma piuttosto a cosa fa per loro. Ogni caratteristica del tuo prodotto dovrebbe essere tradotta in un vantaggio diretto per il cliente.
Esempio: un negozio online che vende computer.
Corretto: “Prova le prestazioni fulminee di questo laptop, anche con i software più esigenti. Grazie alla potente RAM da 16 GB e al processore Intel Core i7, non dovrai più attendere a lungo per aprire un browser”.
Sbagliato: “Questo laptop ha 16 GB di RAM e un processore Intel Core i7”.
Vedi la differenza? Il primo esempio spiega perché quelle specifiche sono importanti per il cliente e come possono migliorare la sua vita quotidiana o il suo lavoro. Il secondo esempio descrive solo le caratteristiche del laptop, quindi il cliente non sa ancora cosa può fare con esso o quali sono i vantaggi.
3. Usa un linguaggio persuasivo
La descrizione del prodotto deve essere vivace e coinvolgente. Usa parole che suscitano una risposta emotiva e aiutano il lettore a immaginarsi mentre utilizza il prodotto.
- Linguaggio emotivo: parole come “senza sforzo”, “lussuoso”, “supremo”, ‘esclusivo’ o “trasformare” possono suscitare desiderio.
- Linguaggio sensoriale: descrivi come qualcosa si percepisce, profuma, suona, appare, o che sapore ha.
- Metafore e similitudini:
– “Questo prodotto è un salvagente per le mattinate frenetiche”.
– “La nostra app è come un assistente personale per le tue finanze”.
Questo dà al cliente un’idea di come saranno le pantofole dopo una lunga giornata.
4. Rendilo facile da leggere
Gli acquirenti online hanno una soglia di attenzione breve. Scansionano le pagine alla ricerca di informazioni rilevanti. Assicurati che le tue descrizioni siano facili da leggere e da comprendere. Segui questi consigli:
- Paragrafi brevi: suddividi i testi lunghi in parti brevi, un massimo di 3-4 frasi per paragrafo è una buona regola.
- Usa elenchi puntati: ideali per elencare vantaggi o caratteristiche.
- Testo in grassetto: evidenzia le parole più importanti della frase. Non esagerare con il numero di parole!
- Spazi bianchi: lascia abbastanza spazio bianco intorno al testo, in modo da renderlo piacevole da leggere.
Conclusione: scrivi descrizioni accattivanti dei prodotti per generare più vendite.
Scrivere descrizioni accattivanti dei prodotti è un’arte, ma è un’arte che può essere facilmente appresa e perfezionata. Non si tratta solo di elencare ciò che vendi, ma di creare un’esperienza e risolvere problemi.
Inizia oggi stesso ad applicare queste strategie alle pagine dei tuoi prodotti. Analizza le tue descrizioni attuali, riscrivile tenendo a mente il tuo cliente ideale e i vantaggi offerti. Vedrai che il tempo e l’impegno che ne dedicherai saranno ripagati da un aumento delle vendite e da clienti più soddisfatti!
Inizia oggi stesso ad aggiungere prodotti al tuo negozio online! E metti in pratica questi utili consigli per scrivere le descrizioni dei tuoi prodotti.
